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Anwendungsfälle: Ein nationaler Energieverteiler

Lesen Sie über diesen Fall.

Bild kundengeschichte nationaler energieverteiler wtp software

Die Herausforderung

Wir haben bereits die Entwicklung der Rohstoffe verfolgt, aber wir hatten nie einen strukturierten Ansatz, um diese Entwicklungen zu verfolgen. Mit WTP haben wir jetzt einen einfachen Zugriff auf diese Daten und es ist bequem zu sehen, was los ist. Ich war mit einer Ausschreibung von Kabeln beschäftigt, für die wir 4 Lieferanten beauftragten und wir wollten die Verträge um ein Jahr verlängern. Einer der Lieferanten drängte auf eine deutliche Preiserhöhung.

Die Lösung

Ich konfrontierte ihn mit einem WTP-Bericht und erhielt eine ganz besondere Reaktion vom Lieferanten: “Nun, ich bin mir nicht besonders sicher, was los ist, aber was du mir zeigst, scheint ziemlich logisch zu sein”. Die Folge davon war, dass der Preisanstieg praktisch verschwunden war. Das hat uns damals eine 6-stellige Nummer erspart. Ohne sachliche Beweise hätte ich dieses Kunststück nie geschafft. Persönlich finde ich es beruhigend, mit faktenbasierten Informationen zu verhandeln, da es mir zusätzliches Vertrauen gibt.

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